【线上线下】阿里巴巴43亿元入股红星美凯龙家居新零售新玩法

    阿里巴巴43亿元入股红星美凯龙家居新零售新玩法

10月16日，红星美凯龙召开了2019年第二次临时股东大会，此次会议由董事长车建新主持。会议重点审议并通过了《关于增补第三届董事会非执行董事的议案》，即同意增补阿里巴巴集团副总裁兼ceo助理靖捷、阿里巴巴副总裁兼ceo特别助理徐宏担任红星美凯龙第三届董事会非执行董事。

此次阿里巴巴入股红星美凯龙的资金是43亿元，早在2018年，阿里巴巴就曾以54亿元资金投资居然之家。先后共计近100亿元的资金投入，家居市场两大卖场巨头均已搭上了阿里巴巴的印记。阿里巴巴是否旨在完成对家居行业诸多资源整合，引发业界关注。

无缝对接红星美凯龙

2019年5月26日，红星美凯龙发布了与阿里巴巴签订战略合作协议的公告，双方表示将在新零售门店建设、电商平台搭建、物流仓配和安装服务商体系、消费金融、门店复合业态、支付系统、信息共享等七大领域展开战略合作。

10月12日，红星美凯龙&阿里巴巴共同宣布将在今年天猫“双11”开启4万亿元家居零售市场的新格局。这将是红星美凯龙与阿里巴巴在业务层面合作成果的首次亮相。

与阿里巴巴的合作是红星美凯龙重构家居产业的重要举措。据悉，目前红星美凯龙“龙翼系统”已经与阿里巴巴“喵零pos系统”实现对接，进一步为家居行业服务的可视化、线上线下价格的一体化、流通渠道的全盘化打下了坚实的基础，让家居行业“人货场”的全盘数字化即将成为现实。

另外，在过去近半年里，双方在大数据应用、商场数字化升级和线上线下一体化营销等方面取得了多个阶段性成果。未来，双方还将在物流、金融等服务系统对接等方面展开合作，提升消费者在家居家装消费中的物流、服务、金融以及商品交互等体验。

阿里巴巴与红星美凯龙的合作呈现了一种无缝对接，双方的管理层都展现出了浓厚的兴趣和极大的期望。

天猫消费电子事业部及天猫家装事业部总经理吹雪表示，“选择在天猫“双11”这个社会性的消费爆发节点与红星美凯龙合作，是对双方团队的一次考验，但更是在为未来改变家居消费体验奠定坚固的基石”。

红星美凯龙董事长车建新认为，“新零售为家居行业带来了线上引流+线下体验、成交的新模式。阿里巴巴的引流是‘空军式’的支持，能够让线下商场运营效率实现成倍的增长。在这场逃不掉的革命面前，红星美凯龙将携手阿里巴巴，团结工厂、商户、导购三股力量，共同拥抱新零售的到来”。

业内人士向中国房地产报记者分析，家居产品与其他的商品不同，是一个非常注重体验的门类。阿里巴巴占据网络技术优势，而将增强顾客体验感的任务交给红星美凯龙、居然之家这一类的家居卖场巨头。这样就补全了阿里巴巴家居布局整个家居产业链的最后一个缺口。

布局家居市场由来已久

阿里巴巴入局家居市场，并非临时起意，而是由来已久。

早在2015年，阿里巴巴便成立了家居家装电商平台“极有家”，之前一直处于不温不火的状态。2018年之后，阿里巴巴在家居行业的布局开始涉足投资领域。据中国房地产报记者查阅了解，阿里巴巴业务布局已包括了智能家居科技、家居卖场、家装设计服务平台及ugc社区平台等细分行业。

从阿里巴巴的投资版图来看，万亿级家居市场中，家居卖场、智能家居及最近开始逐渐布局的家装设计平台领域成为阿里巴巴的重点投资方向。家居流通领域内，阿里巴巴两年内先后分别以54亿元资金、43亿元资金投资居然之家与红星美凯龙两大家居卖场，投资规模共计近100亿元。

业内部分人士预测，阿里巴巴通过这两大巨头足以完成对于家居行业诸多资源的整合。

目前居然之家、红星美凯龙两大家居巨头都在以委管的手法渗透三四五线城市，预计不出三五年，四线及以上城市里的主要战场，大部分都将被他们拿下。阿里巴巴与两家企业签订的战略合作是对于家居卖场的新零售尝试，从目前看来，其引流和销售转化初显成果。

不过，除了实现线上线下双向引流，阿里巴巴投资家居卖场的更深目的可能是实现电商平台及阿里巴巴在物流、金融、支付等多个体系向实体家居卖场的全面渗透。同时，家居卖场也为阿里巴巴的人工智能及ar等技术的落地和赋能提供了合适的场景。

阿里巴巴基因新玩法

棋子落定，阿里巴巴如何走棋？

虽然重金入股两大家居零售业巨头，但红星美凯龙和居然之家毕竟仍是传统企业，存在模式老、缺乏技术壁垒、整合困难、增速慢的问题，与阿里巴巴的的新零售生态还面临适应问题。

新零售的存在就是要解决传统企业存在模式老、缺乏技术壁垒、整合困难、增速慢的问题。

今年5月，阿里巴巴旗下一款名为“躺平”的生活方式app正式上线，成为阿里巴巴体系下垂直于家装行业的社区产品。在“躺平”app的基础上，阿里巴巴发布了设计家居全产业链更丰富的“躺平计划”：包含躺平设计家、全屋定制、淘宝躺平频道、躺平app。

2019年9月30日，阿里巴巴投资家居设计软件三维家，占股20%，成三维家最大股东，这项投资完成了阿里巴巴在家居行业的又一块拼图。至此，阿里巴巴的家居梦布局基本完成。

随着躺平计划的发布及对三维家的收购，阿里巴巴从设计入口布局家装及家居营销新玩法的计划逐渐清晰。

据了解，“躺平”打造家居领域ugc社区平台，每个人都能在平台上分享自己设计、搭配出来的家，也能看到更多家居达人们的设计。平台构建3d场景购物模式，种草家居产品，并通过连接天猫及淘宝平台实现一键购买。

阿里巴巴背后强大的品牌支撑为躺平app带来天然的竞争优势，随着躺平app的上线，行业内“一兜糖家居”和“好好住”等平台可能面临较大压力。

不过，内容平台如何克服家居领域的消费低频并迎合年轻化特点，阿里巴巴仍需进一步探索。

阿里巴巴副总裁汤兴预期，“躺平”将在未来三年内服务一亿消费者、赋能百万设计师，并让超过十万家居商家实现全面的数字化。天猫家装行业总经理风弛则表示，“我们想做一些颠覆行业的事情”。

从供应链、b2c平台、线下零售到设计工具、家居服务后市场，一应俱全。唯一没直接触及的就是生产端，但考虑到阿里巴巴是红星美凯龙的大股东，红星美凯龙是欧派家居的大股东，归根下来，生产端也没漏掉。或许上述梳理并不完整，但从这些线索我们依然可以看出，一个庞大的家居商业寡头集团，已经浮出水面。

不过，在阿里巴巴的整个布局中不难看出，阿里巴巴对孵化家居单品兴趣并不是很大，对自己的定位非常清晰。

未来这个体系的产品或许将由品牌厂家们联手推出，而阿里巴巴提供技术与销售支持。

业内人士告诉记者，其实从阿里巴巴这种技术型公司运营的角度来看，让科技创新更好地融入社会生活一直是其努力的方向，那么与人地生活息息相关的家居部门也要尽最大可能完成信息化，这样才符合阿里巴巴最基本的利益。阿里巴巴很擅长布局与整合，其出手帮助家具市场完成新零售的过渡，将更有利于市场的稳定和发展。

来源丨中国房地产报

作者丨于帅卿 焦玲玲

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