【线上线下】半年销量增长866％ 全家便利店为何选择京东到家抢滩线上？

    半年销量增长866％ 全家便利店为何选择京东到家抢滩线上？

在传统大卖场和百货店持续低迷时，作为离消费者生活最近的业态，便利店却保持了高增长，近几年复合增长率高达17％，去年增速为23％。

在无界零售风潮席卷下，过去“慢速度”的便利店开始狂奔，进入“加速度”阶段。

数据显示，自今年2月，全家与京东到家合作半年来，已完成1000余家全家门店上线，占中国全家总门店数量的二分之一。

8月线上销售额较2月增长超过886％，线上订单量猛增10倍。

与京东到家“联姻”半年，全家的业绩斐然，而双方的合作也始终处于加速阶段。

今年2月，京东到家宣布与全家达成战略合作，合作门店由当初遍及北京、上海、深圳、成都等城市的212家扩增至如今的超1000家。

那么京东到家赋能全家便利店都做对了什么接入京东到家：双方产生何种化学反应长期以来，由于数字化水平差异，线上线下一直存在壁垒，便利店似乎一直是线下的生意，它们专注于500米范围内的消费者，采取精细化运营策略降本提效，通过扩大门店数来提升盈利水平。

经过多年深耕，便利店在供应链、商品侧运营已经十分成熟，但是由于缺乏互联网基因，面对巨大的线上增量市场，它们似乎只能望洋兴叹。

随着“懒人经济”的兴起，即时消费、配送“到家”已经成为消费者刚需。

不过这些功能的实现并非易事，需要在流量、门店、履约、商品和用户等方面狠下功夫，这些方面也正好与京东到家五大赋能战略相吻合。

值得注意的是，京东到家平台数据显示，一线城市晚上8点钟到凌晨的定单一般会占到一天定单的40％左右，晚间订单特别是晚9点到第二天早上8点时段，便利店订单量比较大。

流量加持：形成热能互联网流量红利时代，线上十分火热，电商开始跑马圈地，巨头雄起。

京东到家5000多万注册用户、2500多万月活跃用户和京东app上4.5亿活跃用户的首页入口所带来的充沛流量，解决了全家便利店面临的线上流量问题，带动了其线上新增销量的增长。

达达配送全国拥有数百万注册配送员，配送系统通过大数据整合处理配送单量、路线、时间等数据进行智能调配订单，可以对收发地接近的订单进行智能集单，让多个订单合并成一单，不仅可以提升配送效率，还能够降低资源浪费，帮助门店实现降本增效。

值得一提的是，消费需求量大的鲜食品类，如果配送时间过长，保鲜程度和口感会大打折扣，30分钟内的配送时效保证了鲜食的保鲜和口感，也成为了便利店“到家”的时效标配。

以便当、炸货、关东煮、咖啡等鲜食配送为例，京东到家配送员保温箱有隔离区，用隔热板隔离开冷食热食，只需一趟配送。

《联商网》了解到，未来双方还将加速布局，实现中国全家所有门店全部上线数字化，预计覆盖北京、成都、东莞、广州、杭州等多个城市。

赋能便利店：京东到家的“样本意义”正如前文所说，便利店一直是线下客源主入口，有着丰富的高频消费场景。

在《联商网》看来，京东到家对便利店赋能，是为了构建多业态、一体化即时消费场景的需要，通过链接商超、便利店、社区生鲜、菜场、医药、鲜花蛋糕等不同场景，可以在即时消费领域，满足消费者不同程度的消费频次，从而构建线上即时消费生态圈。

《2018中国便利店发展报告》数字显示，2017年我国便利店行业增速达23％，市场规模超过1900亿元，门店数量突破10万家。

从目前来看，京东到家的赋能程度要占优势，撇开流量不说，运营流程、供应链、履约支持等方面京东到家具有优势。

京东到家的这种优势不仅体现在全家上，就其他便利店来看，罗森中国整个业务量6月份比1月份增长了23倍。

目前，京东到家五大赋能模块的线上线下一体化解决方案已覆盖商超、便利店、社区生鲜、菜场、医药健康、鲜花蛋糕及其他即时消费领域，涉及沃尔玛、永辉、华润万家、步步高、永旺、百佳、卜蜂莲花、人人乐、京客隆、全家、罗森、7-11、百果园、鲜丰水果等众多合作伙伴。

在便利店领域，截至7月底，京东到家线上合作便利店门店总数突破10000家，已与全家、罗森、7-11良友、全时、today、美宜佳、正大优鲜、顺众、舞东风、友客、等50多个全国连锁和区域连锁品牌达成深度合作。

正如达达-京东到家创始人兼ceo蒯佳祺所说，便利店是零售行业里的毛细血管，更贴近消费者。

京东到家希望通过流量、门店、履约、用户和商品五大赋能，结合中国全家的实体门店资源、优质供应链，共同打造一套完整的线上线下一体化和数字化的服务体系。

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