【线上线下】轩尼斯门窗刘俊龙：线上线下双管齐下，迎合消费者需求

    轩尼斯门窗刘俊龙：线上线下双管齐下，迎合消费者需求

2018年3月28日，来自国内外的定制业品牌齐聚广州，共同迎接新一年的中国定制家居展览会。定制家居展览会已经进入第八个年头，中国定制业的格局也在这八年里悄然发生变化。各个企业正借助定制大潮流，改变着自身的发展方向。本次展会，网易家居对轩尼斯门窗销售总监刘俊龙进行了独家专访。以小见大，一同见证门窗行业在定制大潮中的改变。

贴近市场 生产与销售双管齐下

网易家居：这次展厅主要展出的是哪些系列的产品？

刘俊龙：我们这次展出主要是以窗户为主的几个系列产品。其中一个是柏菲系列。这是一款断桥铝材质的南北通宜的产品。窗户类型的产品很难做到款式的变化，但是可以实现工艺上的变化。

网易家居：你觉得轩尼斯门窗跟同品类的一些企业相比，它的优势在哪里？

刘俊龙：作为一家地处南方的企业，轩尼斯更贴近市场，在营销上的机动性或者反应速度是非常快的，从行业背景来讲，一般有两种：一个是以产带销，即传统的行业先生产产品，根据产品推销到市场。定制行业属于另一种——以销带产。我们需要先接单，然后带动生产。这考验销售和生产两大能力。我们的厂房是目前南方做铝合金门窗业中，面积最大的，这保障了生产。所以我们的第一大优势就是产能优势。营销策略上，轩尼斯每个月都有大型的促销，在产品优惠上，在活动形式上。再搭配多点的渠道入口开发，比如家装渠道、整装渠道等等。所以第二大优势就是我们的营销优势。

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