【线上线下】全棉时代的电商逆袭：从亏损1.5亿，到领先行业六年

    全棉时代的电商逆袭：从亏损1.5亿，到领先行业六年

陶瓷相关线上消费线下体验,本文关键词:全棉时代线上线下201李建全销售额双十一逆袭5亿电商亏损领先全棉时代的电商逆袭：从亏损1.5亿，到领先行业六年在今年的双十一购物节中，全棉时代线上线下全渠道销售额突破5.13亿，总订单量达258万，其中，仅全棉时代天猫旗舰店实现单日单店销售额4.03亿元。

在阿里发布的“2018年天猫双十一类目成交榜单”中，母婴类目成交额排名第一位的是童装品牌巴拉巴拉，紧随其后的就是全棉时代。

自从2013年参与天猫双十一后，全棉时代已经连续六年保持了母婴榜中的领先地位。

据了解，全棉时代于2010年正式上线，2011年便开始发力电商，目前已经实现了线上线下全渠道销售。

虽然全棉时代现已成为国内知名的母婴品牌，但它刚开始的路并不好走，公司成立的前四年，全棉时代一直亏损，直到第五年，才真正开始盈利。

此后便一发不可收拾，销量每年翻番，2017年，全棉时代销售额已经突破30亿。

近日，《零售老板内参》app专访了全棉时代总经理李建全，详细听他讲解了全棉时代的生意经。

因为它不是李建全“故意为之”，某种程度来说，这应该是一种“机缘巧合”。

1991年，36岁的李建全正式注册成立了珠海稳健医疗公司，专做医用敷料oem，比如纱布等产品。

全棉时代总经理李建全凭借过硬的产品质量，稳健医疗很快成为拥有数千名员工的国际化集团，中国医用敷料产品标杆企业，成功进入全球600多家医院和近2万家药店，并最终在美国上市。

取得成功的稳健医疗没有安于现状，李建全认为，企业想要持续发展壮大，就需要不断做技术创新，而全棉时代就是在这个过程中悄然酝酿。

2003年开始，致力于研发自主品牌的稳健医疗，开始投入数亿元研发一种“全棉水刺无纺布”的技术。

因为李建全发现，传统纱布容易掉线头引起伤口感染等问题，而全棉水刺无纺布质地柔软、亲肤性好，如果能研发出这样的产品，李建全当时认为它可以取代纱布，并在医疗行业大面积推行。

也是这个时候，李建全看到了“医疗转日用”的巨大商机，因为他意识到，如果只做原材料的生产厂家，既难有议价权，利润空间也很有限，但如果把它做成产品销售出去，未来的想象空间就会变得很大。

全棉时代创立前四年一直亏损，共计亏损了1.5亿元。

对此李建全不无感慨地说：“前两年亏损，大家还能忍受，但第三年、第四年还在亏损时，连投资人和董事会也开始质疑这个项目了。

”当时人们的普遍观点是，这种纯棉产品不可持续，例如全棉时代一包绵柔纸巾（100抽）卖20元，而人们日常用使用普通纸巾（也是100抽左右）只卖6元左右，让用户花超过3倍的价格买一件价格敏感度高的刚需产品，他们认为这种思路有点悬。

-2-没有想象中好做的30亿年销2015年实现盈利的全棉时代，之后便走上了发展的快车道，并在2017年实现了全年销售额破30亿的佳绩。

但事与愿违，第一年的经营数据十分惨淡，销售额1000万，最终核算下来，还亏损1500万元。

稳健医疗目前在全国有上十家工厂，五六千名员工，全棉时代60%的产品都是由稳健医疗的工厂生产，剩下40%虽然不在稳健医疗生产，但生产环境、生产工序都被严格控制。

譬如，全棉时代正在棉纤维方面做技术创新，目的是要制作出来的衣服，既要具备棉花的舒适度和透气性，也有化纤材质的时尚感，“我们有一个几十人的研发团队，目前专门做新品的研发。

2017年双十一，全棉时代天猫旗舰店当天销售额为4.06亿，对比2016年的2.6亿，同比增长56%。

而今年的双十一，天猫旗舰店当天的销售额以4.03亿收官，甚至没有超过去年的销售额。

但从另一个层面来说，定位全棉产品，主打年轻女性的全棉时代，当把自己的主流用户更大范围的影响到的时候，是否也面临一个增长的天花板？

-3-一手开出1900平米线下店，一手进军全品类全棉时代不是没有意识到这样的问题，反而十分关注，并且在积极应对。

据李建全介绍，全棉时代当前主流用户群体，年龄集中在25-35岁之间，而在这部分主流消费群体当中，女性用户又占到85%，并且95%的用户是大学本科学历。

在天猫官方旗舰店里，全棉时代的商品被分为婴童、女士、男士、家居、床上用品、旅游户外等。

“今天我还看了北京几处地方，在四环五环的位置，我觉得那些地方的消费水平在提升，也是不错的选址地点。

而在门店店型上，全棉时代目前已经迭代到了第五代门店，甚至包括三家已经开出的1300平米的大店，这些大店在销售的同时，也加入了很多体验区，例如全棉咖啡区、purcottondiy全棉定制区，还有hellokittylife专区，以此来强化门店的展示性和体验性。

据李建全透漏，全棉时代很快还会开出1900平米的大店，因为随着全棉时代进军全品类，商品品类越来越多，他们需要一些大的店型做全面的商品展示，在为用户提供丰富品类的同时，也通过多样的体验和富有情调的门店设计，让全棉时代真正俘获用户心智。

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