【线上线下】御家汇旗下品牌御泥坊铺货线下谋破线上瓶颈

    御家汇旗下品牌御泥坊铺货线下谋破线上瓶颈

对此，北京商报记者采访了御家汇相关负责人，对方回复：“公司一直以来坚持多渠道并重发展，在深耕互联网所有渠道的同时，线下渠道在公司同样具有战略性地位，公司未来也会依据市场情况逐步加大对线下渠道的投入，让更多的消费者触及到更优质的产品。

2015年，御家汇营业总收入7.687亿元，同比增长77.89%。

2016年，御家汇营业总收入达11.71亿元，同比增长52.32%。

归属净利润7377万元，同比增长38.8%。

2017年，御家汇营业总收入实现16.46亿元，同比增长40.61%。

归属净利润达1.585亿元，同比增长114.85%。

在御家汇最新披露的今年三季度财报中，御家汇营业总收入实现16.06亿元，同比增长51.94%。

归属净利润同比上涨12.21%至1.102亿元。

从业绩上来看，营收和归属净利润的增长幅度已经比今年上半年的57.78%和19.05%呈现不同幅度的收窄。

同时，归属净利润也比今年一季度的19.81%和去年年报的114.85%增幅再次缩窄。

资料表明，御泥坊占整体营收比重在2014年为89%，2015年下滑至85%，2016年再度下降3%至82%，2017年首次下跌到80%以下，占整体营收比重为79%。

对此，御家汇在回复北京商报记者采访时称：“北京茂思截至2018年6月末在全国范围内已拥有92个直营专柜及256个经销专柜，销售网络布局完善，收购阿芙精油，有利于公司进一步完善线下销售渠道。

”“脱虚向实”尚需时日在业内人士看来，虽然互联网企业的“脱虚向实”属于行业业态的变化，但御家汇线上线下仍处于割裂状态，线下销售能否与线上打通，发展思维方式、营销方式、品牌理念都必须跟着转变，才是变化和价值所在。

由于公司对线下渠道拓展经验相对不足，且线下渠道又细分为百货、商超、化妆品专营店等多个渠道，能否有效发展经销商以及对经销商能否持续有效管理，是公司面临的重要经营风险。

euromonitor统计数据显示，2016年，我国面膜市场容量为180.72亿元,御家汇国内面膜市场的占有率约为5.4%，位居面膜市场占有率达到7.1%的一叶子以及市场占有率为6.8%的膜法世家之后。

北京商报记者走访时也发现，一位屈臣氏店员说：“御泥坊在屈臣氏内销量不算最好，但也不是最差，我们这里卖的最好的面膜产品是一些韩国进口面膜，国产品牌中一叶子、森田等面膜产品销量较好。

御家汇在接受北京商报记者独家采访时表示，“未来，护肤品及彩妆行业的市场规模会不断扩大，而中国市场潜力巨大，公司仍将坚持线上线下齐头并进，在维持现有品牌发展的基础上，不断推进多品牌、全渠道、多品类布局，不断寻找新的业绩增长点和突破点”。